Application iPhone : 3 stratégies pour affronter la concurrence

Une entreprise qui aurait intérêt à envisager une application iPhone ne peut plus aujourd’hui faire l’autruche, sous peine de se voir damer le pion par d’autres acteurs du marché, concurrents ou non (et même ses propres clients). Afin de proposer son application sur l’AppStore, une entreprise peut adopter différentes tactiques.

J’en ai répertorié trois :

- Interdire les applications existantes

Cela peut être néfaste à l’image de marque et engendrer par ailleurs une situation de monopole mou préjudiciable au marché. C’est la tactique adoptée par la RATP, qui a interdit l’application phare de recherche d’itinéraires à Paris, Francilisy, afin d’imposer sa propre application.

- Faire mieux que les autres

C’est un pari audacieux mais incertain. D’autant plus que si « l’annonceur » n’est pas spécialistes en applications iPhone, l’agence de communication n’a pas l’expertise métier de ses clients. Par ailleurs, ni l’un ni l’autre n’ont une vision très authentique des attentes réelles des utilisateurs potentiels.

C’est ce que le fabricant de bière Coors semble avoir tenté de faire en copiant l’application iBeer avec son application iPint.

- Racheter une application existante

Ce n’est pas toujours possible et cela peut coûter assez cher (selon la notoriété de l’application cible). Par ailleurs, l’entreprise acheteuse doit se garder de tuer la passion et le talent qui ont permis de réaliser l’application. Amazon a adopté cette stratégie pour aborder l’iPhone en rachetant Stanza, la liseuse numérique qui commençait à émerger de l’AppStore, et bien lui en a pris semble-t-il.

Ces trois stratégies peuvent rencontrer le succès. Opter pour l’une ou l’autre relève d’une réflexion stratégique qui doit s’appuyer sur divers paramètres : L’intensité de la concurrence, la maturité du marché, le positionnement de la marque ou que sais-je.

Mais peut-être pensez-vous à d’autres stratégies pour affronter la concurrence sur l’AppStore ?